Hai bên vừa gặp đã ăn ý, chuyện này xem như đã được quyết định sơ bộ. Lâm Hương liền hỏi: "Vậy Minh Du, chuyện kinh doanh quần áo này chúng ta sẽ làm thế nào? Đến Triều Thiên Môn lấy sỉ quần áo à?"
Cô ấy tính toán: "Chị nghe người ta nói cũng kiếm được bộn tiền lắm, một bộ quần áo hợp mốt có thể lãi ba, bốn tệ. Nhưng nếu muốn lấy sỉ, chúng ta phải đi hỏi xem nhà nào có quần áo chất lượng tốt."
Giao thương ở bến tàu Triều Thiên Môn vô cùng sầm uất, nhiều người cũng tìm cơ hội đi tàu đến Quảng Châu lấy quần áo về bán sỉ. Lần trước hai người đến phố Quan Âm cũng đã từng thấy qua.
Ngay cả Trần Kế Khai trước đây cũng từng bày sạp ở phố Quan Âm bán vải vụn trắng.
Tống Minh Du lại chớp mắt: "Chị Lâm, chúng ta không cần đến Triều Thiên Môn lấy sỉ đâu."
Lâm Hương không ngờ cô sẽ phủ nhận, ngẩn người ra: "Hả, vậy thì..."
"Chị Lâm, chuyện lấy sỉ nghe qua thì rất đơn giản, chỉ cần có một chút vốn liếng là ai cũng có thể bán được quần áo. Nhưng nghĩ kỹ lại, con đường này không dễ đi như vẻ ngoài."
"Nói đơn giản, nó chỉ có thể dùng để kiếm hũ vàng đầu tiên. Con đường này có không gian lợi nhuận hạn hẹp, mà giới hạn phát triển lại quá thấp, chỉ có thể nhìn sắc mặt người khác mà làm."
Ban đầu Tống Minh Du cũng đã cân nhắc việc lấy sỉ. Chợ 13 Quảng Châu*, mấy chục năm sau vẫn là đầu mối bán sỉ có tiếng, có thể nói là nơi dẫn đầu xu hướng thời trang cả nước lúc bấy giờ. *Chợ 13 Quảng Châu là một trong những khu chợ bán buôn thời trang lớn nhất Quảng Châu.
Ngoài ra, chợ còn được biết đến với tên "chợ Sáng" do đặc thù mở cửa từ rất sớm. Đây là địa điểm nhập hàng lý tưởng dành cho các chủ shop muốn đánh hàng Quảng Châu chất lượng, giá sỉ cạnh tranh.
Nhưng rất nhanh cô đã từ bỏ phương án này. Tống Minh Du phân tích cặn kẽ, giải thích nguyên nhân cho Lâm Hương.
"Đầu tiên, chúng ta không thể tránh khỏi vấn đề chất lượng."
Lô quần áo mà Lâm Hương làm ra, lý do ông chủ Uông treo chúng ở cửa để thu hút khách hàng chính là vì quần áo ông lấy sỉ từ các nguồn khác có chất lượng không đồng đều.
Người bán sỉ chỉ có thể chọn những loại quần áo do các xưởng may này sản xuất. Nếu may mắn, lô hàng đó chất lượng tốt thì có thể kiếm được không ít tiền.
Nếu không may, chất lượng kém sẽ là gánh nặng, chỉ có thể trơ mắt nhìn người khác kiếm tiền, còn mình không những mất khách mà còn có thể làm hỏng cả danh tiếng.
Muốn không đối mặt với tình cảnh khó xử này thì chỉ có thể tăng chi phí nhập hàng.
Cái này lại liên quan đến vấn đề định giá. Làm bán sỉ, ai mà không muốn lợi nhuận thấp nhưng bán được nhiều. Quần áo tầm trung và cao cấp một chút rất khó bán, còn quần áo vốn đã rẻ, chỉ cần chi phí nhập hàng tăng lên một chút xíu thôi, khách hàng sẽ quay đầu bỏ đi ngay.
"Như vậy chỉ có thể là mua bán một lần rồi thôi, khách hàng sẽ không quay lại lần thứ hai."
"Vì không có lợi." Lâm Hương dường như đã lờ mờ theo kịp được suy nghĩ của Tống Minh Du: "Dù sao đối với người mua quần áo, mua ở nhà nào cũng là mua, kiểu dáng quần áo cũng na ná nhau, mặc cũng chỉ là mặc kiểu thôi, đúng không?"
Giống như trước đây cô ấy cung cấp hàng cho ông chủ Vương, thị trường chuộng cái gì thì cô ấy làm cái đó, mọi người đổ xô làm ra những thứ y hệt nhau.
"Đúng vậy." Tống Minh Du gật đầu tán thưởng: "Đây cũng là lý do tại sao mọi người thà cứ bày sạp chứ không muốn thuê một mặt tiền để mở tiệm."
So với trước đây, ngay cả việc bày sạp cũng sợ bị đội quản lý đến tịch thu đồ đạc, Nam Thành bây giờ đã tự do hơn nhiều. Không chỉ báo chí tuyên truyền mạnh mẽ rằng bày sạp kinh doanh cũng là "làm giàu bằng sức lao động", mà các nhà máy lớn trong các khu phố cũng đã cho thuê lại những mặt bằng trống ven đường.
Nhưng những người làm bán sỉ vẫn thà tập trung ở những nơi như phố Quan Âm, Triều Thiên Môn. Một phần vì đông người, nhưng lý do lớn hơn vẫn là vấn đề chi phí.
"Còn một lý do nữa, đó là người khác không nhớ đến mình, không có sức kêu gọi." Tống Minh Du nói: "Thực sự nổi bật trong cạnh tranh thị trường, chị Lâm à, chị nhất định sẽ nhớ được tên của những thương hiệu đó."
"Giống như "Minh Du" của em vậy." Lâm Hương dưới sự dẫn dắt của cô cũng ngày càng thông suốt.
Tống Minh Du gật đầu rồi lại lắc đầu: "Chị Lâm, nếu có người thấy "Miến chua cay Minh Du" ngon, khi biết còn có một "tiệm cơm Minh Du", liệu họ có đến ủng hộ không?"
Lâm Hương không cần nghĩ ngợi: "Chắc chắn sẽ đến rồi, đều tên là "Minh Du" thì hương vị nhất định cũng ngon như nhau... Minh Du, hình như chị hiểu ý em rồi."
Minh Du vừa nói thương hiệu phải có sức kêu gọi: "Tổng nhà máy dệt kim cũng được xem là một thương hiệu, đúng không?"
Chị Lâm quả nhiên hiểu cô muốn nói gì.
Tống Minh Du cười: "Đúng! Nhiều người sẵn lòng mua vải của tổng nhà máy là vì thương hiệu tổng nhà máy này ở Nam Thành đủ vang dội."
Lâm Hương trầm ngâm: "Vậy nên, để người khác nhớ đến, chúng ta phải tạo ra một thương hiệu, giống như "Minh Du"?"
"Đó là một trong những lý do. Chị Lâm, chị nghĩ xem em vừa nói với chị những gì nữa." Tống Minh Du từ từ dẫn dắt: "Có một thứ quan trọng nhất mà chúng ta có, còn người khác thì không."
Lâm Hương suy nghĩ một lúc lâu: "Chúng ta suy nghĩ thấu đáo hơn người khác, từng có kinh nghiệm bán quần áo?"
"Nhiều người đã từng bán quần áo, nhưng không phải ai cũng có thể xây dựng thương hiệu." Tống Minh Du nói: "Chị Lâm, chúng ta có một lợi thế không thể thiếu, đó chính là chị."
"Chị?"
"Đương nhiên." Tống Minh Du gật đầu mạnh: "Chị Lâm, chị chính là trụ cột của thương hiệu chúng ta đó!"
Ở kiếp trước, có một thứ rất thịnh hành gọi là "thương hiệu thiết kế riêng".
Giống như một chiếc sườn xám, một chiếc áo sơ mi, cái gọi là thương hiệu đặt riêng có thể bán với giá trên trời, dựa vào việc nhà thiết kế sở hữu gu thẩm mỹ độc đáo.
Lâm Hương không phải là người được đào tạo bài bản, tay nghề may vá của cô ấy rất khéo léo, nhưng điều khiến Tống Minh Du trân quý hơn cả là Lâm Hương sở hữu một tài năng mà đại đa số người thời đại này không có, gu thẩm mỹ.
truyen full, truyenfull, truyenfullvn, truyenfulllive
truyenfull,truyenfull vn